皇冠信用网网址_在京销售下滑：谁抢占了三元牛奶的市场？丨乳业财报观察

皇冠信用网址（www.hgty.us）为您提供皇冠登录，皇冠平台代理、会员皇冠信用网代理开户、皇冠会员开户业务21世纪经济报道记者贺泓源、实习生田可仪 北京报道

一线城市的乳业竞争加剧了皇冠信用网网址。

三元股份三季报显示，当期，该公司营收15.44亿元，同比下滑17.59%；净亏损2476.87万元，去年同期净利润为1779.12万元皇冠信用网网址。

营收下滑背后是，三元股份旗下的三元牛奶没那么好卖了皇冠信用网网址。

经营数据显示，前三季度，三元牛奶总销售额为53.15亿元，去年同期为57.94亿元皇冠信用网网址。其中，三元液态奶前三季度销售额33.59亿元，去年同期为36.34亿元。

最关键的是，三元牛奶在大本营北京遭遇销售压力皇冠信用网网址。前三季度，三元牛奶在京销售额为26.67亿元，去年同期为38.25亿元。

上海亦在上演类似剧本皇冠信用网网址。

2024年10月30日，光明乳业发布的三季报显示，其已步入亏损皇冠信用网网址。三季度，该公司营收56.99亿元，同比下滑12.66%；净亏损1.64亿元。

从经营数据来看，前三季度，光明乳业在上海销售额54.16亿元，同比下滑6.92%皇冠信用网网址。

以三元为代表的一线城市乳企皇冠信用网网址，究竟怎么了？

在价格上，三元牛奶优势有限皇冠信用网网址。本报实习生田可仪/摄

市场收缩

客观上，营收下滑的不止三元牛奶们皇冠信用网网址。

10月30日，伊利披露三季报皇冠信用网网址。财报显示，当期，该公司营收290.37亿元，同比下滑6.66%；净利润33.37亿元，同比增长8.53%。

一直在行业低迷中保持增长的新乳业也未能延续增势皇冠信用网网址。三季度，该公司营收27.85亿元，同比下滑3.82%；净利润1.77亿元，同比增长22.92%。

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背后是，行业整体性收缩皇冠信用网网址。

尼尔森IQ数据显示，2024年前三季度，乳制品全渠道收入同比下滑1.8%皇冠信用网网址。

而关键的京、沪市场，在此种收缩浪潮中显得更为明显皇冠信用网网址。

国家统计局数据显示，1—9月份，全国社会消费品零售总额353564亿元，同比增长3.3%皇冠信用网网址。其中，除汽车以外的消费品零售额318203亿元，增长3.8%。

作为对比，京、沪社零增速均在下滑皇冠信用网网址。两地统计局数据显示，前三季度，北京市社零总额10306.3亿元，同比下滑1.6%；上海社零总额13313.82亿元，同比下降3.4%。

而本地市场对于当地乳企又相当重要，尤其是三元牛奶皇冠信用网网址。

前三季度，三元牛奶在京外市场销售额为26.46亿元，去年同期为22.07亿元皇冠信用网网址。京内销售额占比过半。

同期，光明乳业外地销售额为76.68亿元，同比下滑20.03%皇冠信用网网址。上海市场占总销售额接近三成。

竞争加剧

本来，三元牛奶在京优势是很稳固的皇冠信用网网址。

作为当地国资老品牌，三元前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，在奶源、渠道、品牌上均有优势皇冠信用网网址。在21世纪经济报道记者调研中，多位北京奶站老板均表态，三元还是卖得最好。

但问题是，竞争确实加剧了皇冠信用网网址。

这是从品牌到价格的多维度竞争皇冠信用网网址。一位奶站老板坦承，这些年来相比几年前，三元的销量有所下降，特别是常买袋装鲜奶的老客户有所减少。

“以前的老客户基本上每周买一打三元鲜奶带回家，现在不是买得少了就是直接换品牌了皇冠信用网网址。就连一些认定三元的老年客户，来得都少了。”他说。

问及原因，这位老板解释，顾客们选择多了皇冠信用网网址。“三元在北京年轻人的认可度也没有之前那么高了。现在光明、君乐宝、蒙牛的也都卖得还不错。成箱卖的话我们现在还是特仑苏、金典的常温乳卖得好，三元好像没有一个特别好卖的系列。”他称。

需要注意的是，竞品们确实在加大投放力度皇冠信用网网址。

抛开规模远超三元的伊利、蒙牛，曾经同档次的乳企也在奔跑，譬如君乐宝皇冠信用网网址。CTR媒介智讯数据显示，在2024年1-8月户外广告刊例花费TOP20品牌榜单中，君乐宝排名第一，同比增速达到165.3%。伊利排名第四，同比增长16.6%。

君乐宝作为一家河北乳企，临近的北京市场天然是重点皇冠信用网网址。在北京多个小区电梯间里，君乐宝相关产品广告刷屏。

事实上，这已经不是君乐宝第一次加码营销皇冠信用网网址。今年，《歌手》大爆，君乐宝旗下品牌简醇是该栏目独家冠名商。

显然，君乐宝在借势歌手的成功皇冠信用网网址。譬如，7月初在武汉举行的2024中国奶业展览会上，君乐宝展台入口便是《歌手》舞台。

抽离价格战皇冠信用网网址？

另一头，乳业价格战也在加剧皇冠信用网网址。

尼尔森IQ数据显示，2024年前三季度，最关键的液态奶市场全渠道销售额同比下滑2.3%，其中线下销售额同比下滑5.4%，平均价格下滑1.6%，销量下滑3.8%皇冠信用网网址。

具体到市场上，战火不断皇冠信用网网址。

前述老板透露，整体上，中端，中低端产品价格都在下降、厂家活动也普遍比较多皇冠信用网网址。另一位在京奶站老板表示，君乐宝、光明在节日和周末的促销活动还是很多。譬如，如君乐宝悦鲜活，去年、今年长期有优惠活动9.9或买一赠一活动，光明新鲜牧场，蒙牛（900-1000ml）大罐鲜奶也常年有9.9活动，清库存时还会买一赠一。

但多位老板均强调，三元牛奶在价格上没有优势皇冠信用网网址。“三元现在促销很少，大多是价格相对高的产品，折扣后价格依旧高。”一位奶站老板说。

这也体现在了三元股份业绩上皇冠信用网网址。

前三季度，该公司归母净利润1.03 亿元，同比减少约55.53%皇冠信用网网址。主要因为其于2023年5月转让首农畜牧部分股权，取得股权转让收益1.92亿元，增加当期净利润；剔除此因素影响，三元股份1-9月归母净利润同比大幅增长。

由此，对三元股份来说，似乎正在抽离价格战来保护利润皇冠信用网网址。

眼下，市场分化加剧皇冠信用网网址。三季度，新乳业旗下高端产品唯品牛奶仍实现双位数增长。 伊利旗下金典有机奶也保持增势。

对三元牛奶来说，就算不打价格战，如何保持产品在品牌等多方面优势也是需要解决的问题皇冠信用网网址。

“三元有好多款产品，但没有特别出挑的皇冠信用网网址。”又一位北京奶站老板如此评价这个老品牌。

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